Uzluksiz "yomg'ir" aksessuarlar bozorini qoplagan. Bir paytlar mashinalar va tovarlar kirib-chiqadigan do'kon peshtaxtalarining ko'chalari kimsasiz bo'lib qolgan edi. Rahbarlar do'konda hech narsa qilmas, xavotirlanib choy damlar edilar va choy stolidagi mobil telefon endi avvalgidek jiringlamasdi. Bu, ehtimol, hozirgi paytda butun mamlakat bo'ylab qurilish texnikasi ehtiyot qismlari savdogarlarining umumiy holati. Epidemiyaning ko'plab qiyinchiliklari, bozorning pasayishi, sanoatning inqilobi va savdo va foydaning ikki baravar pasayishiga duch kelgan qurilish texnikasi ehtiyot qismlari savdogarlari uchun qanday yo'l bor?
Shuning uchun, chiqish yo'lini topish uchun odatiy fikrlash tarzimizni o'zgartirishimiz kerak. O'zimizdan shikoyat qilish va "atrof-muhit yaxshi emas" deyish o'rniga, ehtimoliy fikrlashni to'xtatish uchun bozorning siklikligini asosiy shart sifatida ko'rib chiqishimiz va bunday vaziyatga qanday erishishimiz mumkinligi haqida o'ylashimiz kerak. Atrof-muhitda omon qolish yoki hatto yaxshiroq yashash va kelajakda sikl kuchayganda bozor ulushining yuqoriroq bo'lishiga erishish.
Aksessuarlar sanoatida foyda marjasining pasayishi bilan bog'liq bo'lishi kerakmi?
Makro muhitni oqilona tushunish va to'g'ri fikrlashga ega bo'lganimizdan so'ng, biz o'z qarashlarimizni toraytirishda davom etamiz va bozorning o'zida raqobatni tahlil qilishga e'tibor qaratamiz, bu esa sanoatning foyda marjasiga asoslangan.
Qurilish mashinalari qismlarini manbalariga ko'ra uch toifaga bo'lish mumkin: asl qismlar, yordamchi qismlar va demontaj qilingan qismlar. Eng katta bozor yordamchi qismlardir. Nima uchun qo'shimcha qismlar ishlab chiqilayotganda asl qismlarning bozor ulushidan oshib ketishi mumkin? Javob janob Syue Syaoping tomonidan xorijiy brendlarning mahalliy brendlar tomonidan mag'lubiyatga uchrashining sababini tahlil qiluvchi maqolasida berilgan.
Xorijiy brend mahsulotlarining yuqori foyda marjasi ularning mahalliy brendlar tomonidan ta'qib qilinishining sababidir. Narxlar urushi bozor ulushini kengaytirishning ajoyib vositasidir. Xuddi shunday, asl qismlarning yuqori foyda marjasi zavoddan tashqari ehtiyot qismlar va aksessuarlar sotuvchilari ishlab chiqaruvchilariga ham yetib olish imkoniyatini beradi. Tejamkorroq yordamchi qismlar bozorda asosiy oqimga aylandi va ko'plab mijozlar uskunalar kafolat muddati tugaganidan keyin yordamchi qismlarning sodiq mijozlarini yo'qotishdi.
Shu sababli, bozorda ko'plab aksessuarlar hatto hozirgi OEMlarning aksessuarlariga aylandi, asosan aksessuarlarga e'tibor qaratadigan aksessuarlar distribyutorlari esa asosiy oqimga aylandi. Buning sababi shundaki, asl qismlarning foyda marjasi o'tmishda yuqori edi. Asl qismlarning foyda marjasining yildan-yilga pasayishi yordamchi qismlarning ko'payishi va bozor ulushining asta-sekin kengayishini ham anglatadi.
Boshqa tomondan, bu bozor amaliyotchilarining involyutsiyasidir. Tez rivojlanayotgan iste'mol tovarlari kabi boshqa rivojlangan sohalar bilan taqqoslaganda, o'rtacha foyda darajasi 10% dan kam va qurilish mashinalari qismlarining 20% dan 30% gacha bo'lgan foyda darajasi hali ham ko'p odamlar uchun jozibador, shuning uchun tobora ko'proq buzg'unchilar mavjud. Mijozlarni jalb qilish uchun insayderlar bilan ulush uchun raqobatlashish foyda marjasining keskin pasayishiga olib keldi. Bu ko'plab bizneslar uchun ham muammolarga olib keldi. O'tmishdagi yuqori foyda hozirgi biznesni zararli ko'rinishga keltiradi.
Foyda darajasiga kelsak, muallifning fikricha, boshqa yetuk sanoat tarmoqlari bilan taqqoslaganda, qurilish mashinalari ehtiyot qismlari sanoatining o'rtacha foydasi ishlab chiqaruvchilar yoki distribyutorlardan qat'i nazar, hali ham sezilarli darajada, shuning uchun foyda marjasining pasayishi odatiy hodisa sifatida qaralishi kerak va har bir monopol bo'lmagan bozor bunday vaziyatni boshdan kechiradi. Jarayon sanoatning yetuk bo'lib borayotgan ko'rsatkichidir. Aksessuarlar foydasi boshqa kapitalning kirishini istamasligiga olib kelganda, aslida bozor muvozanatlashgan va yetuk bo'lgan vaqtdir.
Bundan tashqari, xomashyo va kelajakda valyuta qadrsizlanishining muqarrarligi nuqtai nazaridan, hozirgi foyda marjasi aslida pastki chegaraga yaqin (yuqori oqim ishlab chiqaruvchilarining keng ko'lamli integratsiyasi yetuklashgandan keyin yana bir pasayish bo'ladi), shuning uchun bozorda shaxs sifatida biz foyda haqida emas, balki savdoni kengaytirish va past foyda marjasi bilan qanday qilib foydali bo'lish haqida o'ylashimiz kerak. Bu aslida xarajatlarni kamaytirish va daromadni oshirish, shuningdek, takomillashtirilgan va keng ko'lamli boshqaruv uchun vaqt davri.
Nashr vaqti: 2022-yil 8-aprel