Atrof-muhit va bozor tahliliga asoslanib, aslida aksessuarlar biznesidagi muammolar va qarama-qarshiliklar juda aniq bo'ldi. Vaqt - bu bozorning notinch davridan omon qolish va kelajakni yutib olish, makon esa cheklangan foyda holatida savdo hajmining ulushini iloji boricha ko'proq olishdir.
Xo'sh, aksessuarlar savdogarlarining raqobatbardosh elementlari qanday?
Aksessuar biznesi sifatida muallif bir vaqtlar "Soxta taklifmi? "Qurilish mashinalari qismlarining elektron tijorati" maqolasida yozgan edi, uning mohiyati vositachilik kanalidir, ammo u ham katta qiymat beradi, biri mijozlarni jalb qilish va talabga ega bo'lgan potentsial mijozlar guruhini mahalliy darajada olish; ikkinchisi - muomala, bu masofaviy aksessuarlar mahsulotlarini mijozlarga tarqatish imkonini beradi; uchinchisi - xizmat ko'rsatish, bu mijozlarga kerak bo'lgan mahsulotlarni aniq ajratib olish va noaniq aksessuarlardan tejamkorlik bilan foydalanish uchun juda professional bilim xizmati; to'rtinchisi - sotishdan keyingi va ishonch zanjiri va xizmat ko'rsatish o'rtasidagi bog'liqlik. Bu ishonchdir. Ishonch zanjiri tijorat bitimlari narxini samarali ravishda kamaytirishi va mijozlarga mahsulotlarning sotishdan keyingi muammolarini hal qilishga yordam berishi mumkin.
Shuning uchun, avvalo, mijozlarimizga qanday qiymat berishimiz, boshqa raqobatchilar tomonidan qanday qiymatni yo'q qila olmasligi va bizda qiyosiy ustunlik borligi va bu qiymatlarni qanday oshirishimiz mumkinligi haqida o'ylashimiz kerak.
Ikkinchidan, qiymatdan keyin narx masalasi keladi. Tijorat tashuvchisi sifatida foyda bizning maqsadimiz, pul oqimi esa bizning omon qolishimizning asosidir. Pul oqimini qanday himoya qilish, o'z xarajatlarimizni qanday kamaytirish, daromadimizni qanday oshirish va raqobatda qanday raqobatlashish kerak. Xitoydagi raqiblarni yengish biz ko'rib chiqishimiz kerak bo'lgan asosiy masala.
Qiyosiy ustunlik 1:mijozlarni jalb qilish
Qancha aksessuar egalari uzoq vaqtdan beri yangi mijozlarni qo'shmagan va yangi mijozlarning ko'payishi eski mijozlarning yo'qolishidan ancha kam? Bosqichma-bosqich bozor - bu tikish va mijozlarni jalb qilishning ahamiyati o'z-o'zidan ravshan. Fond bozori ham mijozlarni jalb qilishi kerak. Agar sizda ko'proq mijozlar bo'lsa, boshqalarda kamroq mijozlar bo'ladi. Bundan tashqari, siz mijozlarning yo'qolishiga avvalgidan ko'ra ko'proq e'tibor berishingiz kerak va raqiblaringiz sizni qazib ololmaydi.
Trafik biznes manbai hisoblanadi. Ilgari mijozlar sizga kelishardi va odamlar ko'rishi uchun belgi qo'ygan har bir kishi pul ishlashi mumkin edi. Keyinchalik, trafik bozorga aylanganda, siz chakana savdo bozorida do'kon ochib, mijozlarning kelishini kutish orqali ham pul ishlashingiz mumkin edi. Oltin davr o'tgach, u mijozlarni topishga, tashrif buyurish uchun mashina haydashga va kanallar orqali mijozlarga borishga aylandi; keyin trafik WeChatda bo'ladi va mijozlar WeChat guruhlari va og'zaki xabarlarga tayanadilar.
Shunday qilib, aslida, mijozlar oqimi qayerda bo'lsa, aksessuarlar sotuvchilari ham borishlari kerak. Shubhasizki, Douyin va WeChat endi trafik yig'iladigan joylardir. Agar siz doimiy ravishda mijozlarni jalb qilmasangiz va zamon tendentsiyalaridan foydalanmasangiz, mijozlarsiz boshqa vositalar haqida gapirish befoyda.
Muallifning taklifi shundaki, 2022-yilda ham aksessuarlar bilan shug'ullanayotgan savdogarlar yangi davrning marketing va mijozlarni jalb qilish imkoniyatlarini o'rganishlari, Douyin va xususiy domen trafikini amalga oshirishlari kerak va muallif keyingi maqolada batafsil bayon qiladi. Agar aksessuarlar sifatida katta miqdordagi arzon foydalanuvchi trafikiga ega platformalar, ishlab chiqaruvchilar va uchinchi tomon brendlari mavjud bo'lsa, individual savdogarlarning yashash maydoni siqilishda davom etadi.
Qiyosiy ustunlik ikki:aylanish
Muomalada bo'lish muqarrar qiymat nuqtasidir. Qurilish mashinalari nima bo'lishidan qat'iy nazar ishlab chiqarish vositasidir va agar u to'xtab qolsa, bir kun yo'qotadi, shuning uchun aksessuarlarning o'z vaqtida yetkazib berilishiga talab yuqori. Logistika rivojlanishi bilan ishlab chiqaruvchilar kanallarni cho'ktirish uchun zamin yaratmoqdalar va vositachilar yanada siqib chiqarilmoqda. Mamlakat bo'ylab ulgurji sotuvchilar viloyat ulgurji sotuvchilari bozorini siqib chiqara boshlaganlari va viloyat ulgurji sotuvchilari terminal kanal savdogarlarini siqib chiqarganlari aniq. Omon qolish bozori. Viloyatlar o'rtasidagi raqobat ham hamma joyda mavjud, masalan, Pekin, Shenyang, Changchun, Zhengzhou va Shijiazhuangning yuksalishi tufayli Tyanjinning ehtiyot qismlar bozori qisqarib bormoqda. Muomalada bo'lishning qiymat bo'g'ini sifatida biz logistika munosabati nuqtai nazaridan kim bilan raqobatlashayotganimni (ehtimol endi qo'shni eski qirol emasman) va kim bilan raqobatlasha olishimni (shart emas, balki asl bir mu uch bo'linmasiga tikilib qarayman) ko'rib chiqishimiz kerak.
Uchinchi qiyosiy ustunlik:xizmat
Ilgari mahsulot asosiy o'rinni egallagan, ammo hozir mahsulotlar orasidagi tafovut tobora kamayib bormoqda va aksessuarlar sotuvchilari xizmat ko'rsatuvchi provayderlarga aylanishi kerakligini anglay boshladilar. Mijozlarning chiqib ketishini bartaraf etish sabablarini topish qiyin emas. Mahsulotning o'ziga bog'liq omillar tobora kamayib bormoqda va xizmatlar tufayli kelib chiqadigan chiqib ketishlar tobora ko'payib bormoqda.
Ajoyib savdogarlar o'z mahsulotlarini to'g'ri tashkil qilishadi va yaxshi omborlarda saqlashadi, ammo bu faqat biznesning past darajadagi bosqichi. Keyingi bosqich - mahsulotni servitizatsiya qilish. Mijozlarga xizmat ko'rsatish mahsulot sotish uchun emas, balki muammolarni hal qilish uchundir. Biz mijozlarga muammolarni hal qilishda yordam beradigan biznes tashkilotini yaratishimiz kerak. Ilg'or bosqich - bu xizmatlarni ishlab chiqarishdir. Haidilao singari, xizmat standartlashtirilgan, shuning uchun uni takrorlash, miqdoriy aniqlash va kuzatib borish mumkin. Faqat shu nuqtaga yetib borish orqali biz bozorni iloji boricha ko'proq egallashimiz va miqyosga erishishimiz mumkin.
Mahsulotga xizmat ko'rsatilgandan so'ng, siz o'zingizga tegishli bo'lgan va yengilmas holatda bo'lgan mijozlar guruhini mustahkam ushlab turish uchun xizmatga ishonishingiz mumkin; va xizmat tijoratlashtirilgandan so'ng, siz shaharni zabt etish va keng ko'lamda rivojlanish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Xuddi shunday, biz ham bunday imkoniyatlarga ega yirik tashkilotlar va tarmoq brendlarining paydo bo'lishiga e'tibor qaratishimiz kerak.
Qiyosiy afzallik to'rtinchisi:Ishonch
Xizmatdan ko'ra ishonchni zabt etish qiyinroq. Ishonch juda nozik narsa. Agar u katta bo'lsa, bu brenddir. Agar siz brend yaratishda yaxshi ish qilsangiz va mijozlarning sodiqligiga ega bo'lsangiz, ma'lum bir yuqori daromaddan ham bahramand bo'lishingiz mumkin; agar u kichik bo'lsa, bu individual tendentsiya. Mijoz faqat sizga ishonishi mumkin, lekin xodimlaringizga emas. Shuningdek, kompaniyangizga emas, balki xodimlaringizga ishonishingiz mumkin va agar u ketsa, mijozlaringiz ham yo'qoladi.
Mijozlarning ishonchini arzonroq narxda qozongan har bir kishi bozorda ajralib turishi mumkin. Bozor ishonchini qozonishning ushbu omilini tushungan va boshqargan va uni boshqariladigan omilga aylantirgan har bir kishi yuqori bozorni yaratishi mumkin. Ba'zi aksessuarlar sotuvchilari trafikni jalb qilish uchun Douyindan foydalanadilar va Douyindagi notanish mijozlarning tranzaksiya darajasi yuqori ekanligini aniqladilar. Buning sababi shundaki, Douyinning qisqa videosi sizni shaxs sifatida taqdim etadi, shuning uchun notanish mijozlar sizni oflayn rejimga o'tmasdan har tomonlama tushunishlari mumkin. Ishonch poydevoriga tezda erishish mumkin, shuning uchun qisqa videolar kelajakdagi aksessuarlar sotuvchilari uchun standartga aylanishi kerak.
Yuqoridagi to'rtta o'lchov orqali bizning qiyosiy afzalliklarimizni ko'rib chiqqandan so'ng, biz o'z afzalliklarimizni biznes nuqtai nazaridan, ya'ni xarajatlarni kamaytirish va daromadni oshirish nuqtai nazaridan ko'rib chiqishimiz kerak. Arzon narxlarda omon qoling va savdo hajmini arzon narxlarda oshiring. Qo'pol boshqaruvdan tortib takomillashtirilgan boshqaruvgacha, nostandart xizmatdan tortib standart xizmatgacha. Bu turli xil usullar va usullarga ega boshqaruv toifasi va shuningdek, o'yinchilarga yuqori boshqaruv talablarini keltirib chiqaradigan bozor yetukligidir.
Nashr vaqti: 2022-yil 11-aprel